En lugar de dirigir a los usuarios a las páginas de las marcas, los creadores ahora guían a su audiencia directamente al proceso de compra, a menudo en cuestión de segundos después de ver un video.

La tendencia: los influencers como canales de venta

TikTok Shop ha acelerado este cambio, especialmente en los sectores de belleza, bienestar y productos de consumo cotidiano. En lugar de dirigir a los usuarios a las páginas de las marcas, los creadores ahora guían a su audiencia directamente al proceso de compra, a menudo en cuestión de segundos después de ver un video.

Esto se está volviendo común en todos los formatos:

• Códigos promocionales integrados en videos y subtítulos

• Enlaces de productos clicables dentro del contenido

• Creadores que reciben comisiones por generar ventas

Y aunque TikTok encabeza esta transformación, la tendencia es más grande que cualquier plataforma individual.

Estamos viendo el mismo comportamiento en:

• Historias de Instagram con stickers de afiliación

• Shorts de YouTube con superposiciones de “comprar ahora”

• Incluso en grupos de WhatsApp y Telegram que comparten descuentos de creadores

Por qué esto importa a los influencers

Esta evolución es emocionante, pero también trae consigo presión. Se les pide a los creadores que vayan más allá de los “me gusta” y se enfoquen en resultados medibles como:

• Conversiones

• Canjes de códigos promocionales

• Compras rastreables

Eso significa que los creadores deben desarrollar una nueva capa de habilidad: la capacidad de inspirar acción, no solo atención.

Cómo lo estamos abordando en Ganax

Nuestro modelo actual de costo por impacto (CPI) ya recompensa a los creadores por su alcance real y verificado, no solo por su número de seguidores. Pero sabemos que, a medida que las plataformas evolucionan, también lo harán las expectativas tanto de las marcas como de los creadores.

Por eso:

• Estamos explorando formas de integrar formatos de contenido orientados a la conversión en Ganax.

• Estamos estudiando cómo se desempeña el contenido enfocado en ventas dentro de las campañas de influencers, incluso aquellas basadas en alcance.

• Estamos desarrollando herramientas de apoyo para ayudar a los creadores a sentirse seguros al hacer llamados más sólidos a la acción, contar historias de productos y reconocer su valor dentro del embudo de ventas.

Creemos que este cambio desbloqueará nuevas oportunidades para los creadores, especialmente para aquellos que confían en su voz, en sus recomendaciones y en la relación que tienen con su audiencia.

Y nuestro trabajo en Ganax es ayudarlos a prepararse para ello y ofrecerles oportunidades utilizando este nuevo formato.

Lo que viene

No vamos a lanzar una “tienda” mañana – ni vamos a reemplazar las recompensas basadas en impacto con enlaces de afiliación.

Pero sí estamos:

• Escuchando atentamente lo que las plataformas están premiando

• Hablando con marcas que buscan resultados, no solo alcance

• Trabajando para construir herramientas y capacitación que empoderen a los creadores a prosperar a medida que la industria evoluciona

El futuro del marketing de influencers incluirá vender con estilo y sustancia, y queremos que nuestros creadores se sientan listos, respaldados y a la vanguardia cuando eso ocurra.